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张贯京John的博客

通信/IT业界论坛,华为研究,专家点评与焦点互动

 
 
 

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关于我

华为海外创始人,前华为副总裁、海外市场总监、进出口总监、国际融资总监、国际合资企业与代理商管理部总监、北非地区总经理,北美地区总经理,清华大学学士/对外经贸大学硕士/美国哈佛大学商学院EMBA,2006任中国普天集团VP,2007年度中国十大通信业风云人物,第五届中国IT新闻奖之2007年度中国十大IT博客大奖,著《华为四张脸》畅销120万本,,2007任华为移动(香港)有限公司CEO和易特科集团总裁,手机ODM制造与出口,2008被选深圳市移动通信联合会副主席,2009兼清华大学特聘教授

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灰色解读华为200案例续  

2008-01-08 23:07:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 (续上篇)
 
 

第二编,全球华为

 

第五章,华为海外市场出奇制胜的八大法宝

 

5.1 根据地策略

案例一,根据地策略是来自于其国内成功经验(Case078

案例二,根据地策略是直销模式的必然选择(Case079

案例三,根据地策略是华为制胜西方巨头的法宝(Case080

 

5.2 市场竞争是ISC的竞争

案例一,ISC是保障成本优势的关键(Case081

案例二,ISC是保障核心竞争力的有效手段(Case082

案例三,ISC优势是华为“价格战”的本钱(Case083

 

5.3 农村包围城市战略

 

案例一,中国经验的“海外版” (Case084

案例二,技术“演进”决定“先易后难” (Case085

案例三,持之以恒,终成大业(Case 086

 

5.4 友商战略,就是既竞争又合作

案例一,竞争VS合作,“利益”说了算(Case087

案例二,生态链友好,竞合互动中的新追求(Case088

案例三,竞争促进合作,合作消灭恶性竞争(Case089

 

5.5丝绸之路,国家营销

 

案例一,怎样让“瓦杰帕一”真正认识你?(Case090

案例二,“穷到没有裤子穿”的埃塞人,也未必信任你的技术(Case091

案例三,就是“反美英雄”萨达母,也迷信西方技术(Case092

案例四,几无自主技术的巴西,也对你投以怀疑的眼光(Case093

案例五,开“新丝绸之路”,让世界了解高歌猛进的中国(Case094

 

5.6“输出革命,赤化全球”

 

案例一,“他山之石,可以工玉”(Case095

案例二,在中国的成功策略,到国外也一定管用(Case096

案例三,中国锤炼的流程和架构,创建全球市场的参考(Case097

案例四,中国市场培养的团队,到海外也能战无不胜(Case098

案例五,国内商战中历练的产品,到外国也能攻城略地(Case099

案例六,中兴通信也如法炮制(Case 100

 

5.7“掐死”国内同行比打败“鬼佬”更重要

 

案例一,华为和中兴组成联合体,谁信?(Case101

案例二,华为追求“和谐”,可惜不适用于中兴(Case102

案例三,华为和中兴恶斗,“罪魁”是缺乏“互补” (Case103

案例四,华为最不容忍“丢单”给中兴(Case104

案例五,政府资源也是“争夺”的焦点(Case105

案例六,华为禁止辞职后到中兴(Case106

 

5.8 淡化政府色彩,刺穿西方壁垒

 

案例一,淡化政府色彩有难言苦衷(Case107

案例二,淡化政府色彩不代表不要政府支持(Case108

案例三,淡化政府色彩在西方市场获回报(Case109

 

第六章, 作者开创华为历史的十二项第一

6.1 赢得华为的第一个海外“大单” (Case110

6.2 率领华为的第一次海外搏标(Case 111

6.3 创建华为第一个海外合资企业(Case 112

6.4 创建华为拉美地区市场(Case 113

6.5 缔造“未发货先全额回款8000万”神话(Case114

6.6 创建华为北非地区部和法语投标办(Case 115

6.7 策划欧美建点的首位华为高管(Case 116

6.8 创建华为北美地区部(Case 117

6.9 策划与创建华为TURNKEY委员会(Case118

6.10 为“华为冬天”谏言控制成本的首位市场高管(Case119

6.11 华为危难关头上“万言书”,重组公共关系部门(Case120

6.12 启动华为与西方巨头的全面合作(Case 121

 

第七章,海外创业十一进程

7.1 2006年(Case 122

7.2 2005年(Case 123

7.3 2004年(Case 124

7.4 2003年(Case 125

7.5 2002年(Case 126

7.6 2001年(Case 127

7.7 2000年(Case 128

7.8 1999年(Case 129

7.9 1998年(Case 130

7.10 1997年(Case 131

7.11 1996年(Case 132

 

第八章,华为全球 九大 市场简介

8.1 华为公司全球市场概述(Case 133

8.2 华为公司中国地区部市场简介(Case 134

8.3 华为公司亚太地区部市场简介(Case 135

8.4 华为公司东太平洋地区部市场简介(Case 136

8.5 华为公司中东北非地区部市场简介(Case 137

8.6 华为公司独联体与东欧地区部市场简介(Case138

8.7 华为公司欧洲地区部市场简介(Case 139

8.8 华为公司非洲地区部市场简介(Case 140

8.9 华为公司北美地区部市场简介(Case 141

8.10 华为公司拉美地区部市场简介(Case 142

 

第三编,对手华为

 

第九章,华为与国内六个同行的命运

 

9.1 华为与中兴

案例一,深圳的双子星(Case 143

案例二,华为、中兴,相互学习的榜样(Case144

案例三,竞争促进双方成长(Case 145

案例四,华为或可能收购中兴(Case 146

 

9.2 华为与普天

案例一,普天是谁?(Case 147

案例二,技术输出VS技术输入(Case148

案例三,普天国际化之痛(Case 149

案例四,自主研发是唯一出路(Case 150

案例五,普天集团或“挖角”华为团队(Case151

 

9.3 华为与巨龙

案例一,邬江兴,民族工业之英雄(Case152

案例二,04机,中国通信业之神话(Case153

案例三,重组也无法阻挡的“坠落”(Case154

案例四,4500元被出售,巨龙悲剧退场(Case155

 

9.4 华为与大唐

案例一,周寰和他的“国家队” (Case156

案例二,TD的历史地位与争议(Case 157

首先,TD是否就是一个中国研发的“国际标准”?

其次,是否可能重蹈日本在2G标准上的覆辙?

案例三,大唐做熟的菜,别人可能端起来就吃(Case158

 

9.5 华为与烽火

案例一,中国光传输技术的有功之臣(Case159

案例二,产品单一阻滞市场国际化(Case160

 

9.6 华为与港湾

案例一,李一男与港湾(Case 161

案例二,华为的“打港办” (Case 162

案例三,华为击碎港湾“上市梦”(Case163

案例四,华为“招安”港湾(Case 164

案例五,李一男或接班任正非(Case 165

 

第十章, 华为与三大西方巨头的豪门恩怨

(本章7页0.7万字)

10.1 华为与CISCO的战争(Case 166

 

10.2 华为与3COM的结盟(Case 167

 

10.3 华为与北电的JV“胎死腹中”(Case168

 

第四编,争议华为

 

第十一章,明星VS“沙皇”之七大争议

 

 

11.1 中南海VS富士宫?白金汉宫VS白宫?

案例一,曾经的华为“中南海” (Case169

案例二,“奢华”如皇宫的华为坂田基地(Case170

 

11.2 做华为的同行就该死吗?

案例一,“友商”称呼难掩竞争残酷(Case171

案例二,成本优势杀伤西方巨头(Case172

案例三,中国同行间的“血腥” (Case173

案例四,当年PABX厂家今安在?(Case174

案例五,巨龙悲剧与华为08机(Case175

案例六,大唐也不好过(Case 176

案例七,长虹的故事(Case 177

案例八,“天地通”与华为无线(Case178

案例九,华为辞工创业企业之下场(Case179

 

11.3 做华为供应商的苦涩

案例一,“你们都是靠我们华为活着!”(Case180

案例二,做华为供应商有多难(Case 181

案例三,做分包商风险更大(Case 182

 

11.4 “吃着奶骂娘”,高薪为何却并不幸福?

案例一,外界“断定”的最幸福人群(Case183

案例二,又爱又恨的“金手铐” (Case184

案例三,责任“无限”,谁能轻松?(Case185

案例四,有时候需要冒生命危险(Case186

案例五,更多的人牺牲了身体健康(Case187

案例六,还要被迫牺牲家庭幸福(Case188

案例七,人性化不足是华为人心中的一个痛(Case189

 

11.5 在华为干过是罪不是功!

案例一,“丈夫有罪,夫人连坐”的HR政策(Case190

案例二,世上最“霸道”的HR条款(Case191

案例三,高管创业,“老东家”封杀(Case192

案例四,高管移民VS“流亡海外”(Case193

 

11.6 “只许州官放火,不许百姓点灯” (Case194

 

11.7 “小股东权益是否被侵犯”? (Case195

 

12. 本书附录

12.1 华为组歌

华为组歌之一:海外市场之歌(Case 196

华为组歌之二:解放军进行曲(Case 197

华为组歌之三:我们歌唱祖国(Case 198

华为组歌之四:团结就是力量(Case 199

华为组歌之五:义勇军进行曲(Case 200

 

张贯京

《华为四张脸》作者

《海外创始人解密国际化中华为》作者

 20081月2日随笔于深圳

 

诚征手机进出口业务经理/总监

采购经理、采购总监

电子商务B2B/B2C总监

详情请登录:

http://www.e-techco.com

msn: johnguanjing@hotmail.com

skype: john0417

 

 

 

 

 

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